Esto también sucede en los anuncios para vender o alquilar una vivienda.
Cuando quieres vender o alquilar una vivienda, piensas que con escribir un anuncio con todas sus características es suficiente.
Pero ¿sabes qué? El tiempo te está dando la respuesta: no lo es.
Por eso llevas semanas sin recibir una llamada.
Imagínate la cantidad de anuncios que habrá por la red si en 2019 se prevé que se vendan hasta 590 000 inmuebles.
Como mínimo habrá un anuncio por inmueble. Echa cuentas.
Está claro: cualquier comprador se ahoga antes de meter un pie en el agua.
La realidad es que tienes que competir para que tu oferta destaque sobre las demás, y en este post te cuento cómo conseguirlo.
¿Qué vas a encontrar en este post?
Escribe un anuncio para vender tu casa que destaque frente al resto de forma inmediata
¿Sabías que conseguí vender mi antiguo piso más rápido simplemente cambiando el texto del anuncio?
La imagen en este tipo de anuncios va a ser siempre el primer filtro y el más importante. Luego entrará en escena el texto.
En este artículo me voy a centrar en esta segunda parte.
En un principio, dejé en manos de la inmobiliaria la descripción. Pero me di cuenta de que hablar de la localización no tenía mucho sentido. Realmente los que estaban interesados eran personas de Bilbao que van a veranear a la costa, y esto significa que ya conocían la zona.
Entonces, ¿qué podía hacer para llamar su atención si ya las fotos de por sí eran buenas? Recurrimos a lo más fácil: cambiar las palabras del anuncio.
En general, basta con echar un vistazo a las descripciones y ofertas inmobiliarias para darte cuenta de que este sector peca de utilizar siempre los mismos mensajes. Fíjate en estos ejemplos:
Titulares de ofertas y anuncios para alquilar o vender una vivienda que son prácticamente calcos.
Están vacíos de contenido y podrían referirse a cualquier vivienda o inmueble.
La realidad es que el comprador o inquilino está cambiando. Lo primero que hace es meterse en internet a buscar información.
Compara y baraja varias opciones y después vuelve a buscar información.
Y lo hace mucho antes de ponerse en contacto contigo.
Además, lo tiene muy fácil: vivimos con acceso 24 horas al día, 7 días a la semana, a información a raudales.
Si lo piensas, es algo normal y comprensible. Seguro que tú también lo harías.
El tema es que cualquier persona puede escribir un anuncio, pero no uno que venda.
Está claro que con unas buenas fotos captarás su atención, pero con el texto perfecto lograrás que se quede.
Por lo tanto, lo que tienes que hacer es algo tan sencillo como darle al comprador lo que está buscando.
Los 2 secretos que tienes que conocer antes de escribir un anuncio para vender tu casa
El comprador o inquilino necesita tener información para tomar la mejor decisión posible respecto a un asunto tan importante como es dónde va a vivir.
Entonces, necesitas escribir un anuncio que le dé toda esa información e incluya estrategias de escritura persuasiva para que tu oferta destaque sobre las demás.
El valor de algo es el valor que tú le das
¿Cuánto pagarías por este piso en primera línea de playa en Benidorm?
Este es un ejemplo de anuncio en Idealista para vender una vivienda en Benidorm.
Probablemente, si eres una persona que disfruta de la calma y del aire fresco de la montaña, ni te lo plantees.
Pero quizá tu vecino, a quien le encantan la arena mediterránea y el modelo de turismo nacional, se muera de ganas por comprarlo.
Se trata de una cuestión de perspectiva. Y de darle al comprador adecuado lo que está buscando.
¿Sabes quién es tu cliente y qué le mueve?
Si quieres escribir un anuncio que enganche a tu comprador, tienes que escribir como si lo tuvieras delante y le estuvieras hablando solo a él.
Tiene que sentir que lo conoces. Y para ello no necesitas nada más que investigar. Recopila información sobre quién es la persona que busca lo que tú ofreces.
Respondiendo a estas preguntas tendrás su biografía completa:
1. ¿Quién es? ¿Es un hombre o una mujer? ¿Edad? ¿Ingresos? ¿Educación? ¿Tiene hijos?
2. ¿Qué le mueve? ¿Cuáles son sus motivaciones? ¿Le preocupa algo?, ¿el qué? ¿Qué redes sociales utiliza? ¿Qué es para él importante en la vida? ¿Qué le hace tomar ciertas decisiones?
3. ¿Para qué? ¿Qué es lo que realmente quiere cuando se plantea mudarse? ¿Cómo sería para esa persona vivir ahí?
4. ¿Dónde? ¿Dónde vive ahora? ¿Dónde trabaja? ¿Dónde encuentra a tu competencia? ¿Dónde revisa información sobre el tipo de inmueble que tú vendes?
Escribe pensando en esa persona hasta el punto de que te la imagines leyendo y asintiendo con la cabeza porque estuviera viendo claramente cómo sería vivir en ese inmueble que tú vendes o alquilas.
El objetivo es que sienta que le hablas solo a ella. De esta manera, pasará de no conocerte a estar más que interesada en tu oferta.
Trucos prácticos de escritura persuasiva para vender o alquilar tu casa
El mundo actual exige estar presentes en todos los medios, online y offline.
De momento las personas no tenemos el poder de estar en dos sitios a la vez, pero tu anuncio, tus palabras, sí que pueden.
Así que, tanto si escribes para un anuncio de un portal en internet, del periódico local como de una inmobiliaria, el primer paso es rellenar la descripción de búsqueda de manera concreta.
Estos anuncios de pisos en Benidorm en Visual Home suenan todos igual.
Hasta aquí poco te diferencia del resto de vendedores, ¿verdad?
Lo que hará que tu venta sea rápida y efectiva es, primero, como te decía más arriba, tener buenas fotos y, segundo, estos 3 trucos de escritura persuasiva.
Consigue que se imagine cómo sería vivir allí
Ponte en su lugar: buscas comprar un piso y la cantidad de anuncios que encuentras es abrumadora. Y ya lo has visto: todos suenan igual.
Tipo de vivienda.
Localización.
Extensión.
Precio.
Número de habitaciones.
Baños.
¿Garaje? ¿Jardín? ¿Trastero?
Te has aburrido en la primera palabra, ¿verdad?
Pues al comprador le pasa lo mismo.
[Tuit: «Vender una casa o un inmueble es lo mismo que vender cualquier otro producto: para destacar frente a tu competencia tienes que conectar con el comprador a nivel emocional».]
Porque las personas no compramos productos o servicios, compramos emociones.
Entonces, para que la persona que te está leyendo conecte con esa emoción y quiera sentirse como en esa imagen mental que le estás dibujando, describe tu propiedad con todo lujo de detalles.
Incluso los rasgos que puedan ser negativos. Sí, como lees.
Por ejemplo, mi antigua casa no tenía terraza ni balcón. Y, aunque el anuncio no decía que los tuviera, varios de los clientes que vinieron a verlo interesados se sorprendían. «¡Vaya, si no tiene balcón!».
Decidimos incluirlo en el texto del anuncio para que sirviera de filtro. De esta manera, todos nos evitábamos perder el tiempo si tener balcón era un requisito imprescindible.
Piensa, además, que el comprador va con prisa y buscar piso no es algo que disfrute especialmente. Así que está en tu mano conseguir que se quede para saber más o se marche para siempre.
Vende los beneficios, no sus características
A la hora de destacar entre todo el mar de anuncios que existen, el fallo es tratar de vender el inmueble en sí y no los beneficios que tiene.
Sí, sí, toda la información de las características tiene que estar presente en tu anuncio, por supuesto.
Pero, si tu pregunta es «¿Cómo puedo, entonces, destacar frente al resto de ofertas?», lo primero que tienes que mostrarle son los beneficios que tiene el inmueble.
Y te preguntarás: «¿Y qué son los beneficios?». Con los beneficios respondes a la siguiente pregunta: «¿Qué puede hacer mi comprador con este piso que yo vendo?».
Por ejemplo: ¿en qué se traduce que una vivienda tenga un jardín pequeño? En poder salir a tomar el aire fresco con la privacidad que te ofrece un jardín pequeño cuando trabajas desde casa.
Este es un anuncio de la Inmobiliaria Tola para vender una vivienda que solo se centra en las características del inmueble.
Sé su Google particular
Decía más arriba que el comprador está cambiando. Pero es que el mercado también lo está haciendo: redes sociales, páginas web, portales de venta y comparativa de mercado, artículos de tendencias y previsiones, realidad aumentada, etc.
La audiencia y el mercado están gritando a los cuatro vientos lo que quieren. Y el problema es que tú no les estás haciendo caso.
Si lo logras, estarás ya en su radar.
Y dirás: «Vale, Maïder, pero todo lo que ofrece Google no cabe en un anuncio».
Claro que no.
Pero si consigues que lea las tres primeras frases del anuncio, tendrás más posibilidades de que lea hasta el final.
Así que ya sabes lo que puedes hacer: da respuesta a sus preguntas a través de información de valor para convertirte de forma inmediata en lo que está buscando.
Fíjate en este ejemplo de la Inmobiliaria Brigantia en Galicia:
Gracias a Noelia por compartirlo conmigo vía Twitter.
¿Qué opinará @maidertomasena de este #copywriting? 😅 https://t.co/C0BCPb70CL
— Noelia Antelo (@noe_av) September 3, 2019
La mayoría de las descripciones de las viviendas que ofrece esta inmobiliaria están escritas con detalle, algunas con historias y otras con un poco de poesía.
Sin duda, llaman la atención de cualquiera y te ayudan a imaginarte lo que sería vivir ahí. Cómo te sentirías. Lo que está claro es que saben a quién se dirigen y qué argumentos tienen que utilizar para enganchar a sus potenciales clientes.
¿Les funciona? Tendremos que preguntarles.
De hecho, me encantaría poder contarte con calma mucho más sobre este tema, sobre las pruebas que hemos ido haciendo, las técnicas que sé que funcionan a la hora de crear anuncios en internet y los resultados que vamos consiguiendo.
Todo esto está dentro mi Curso de Copywriting para Anuncios.
La formación de acceso inmediato en la que aprenderás, paso a paso, a crear anuncios con gancho en Facebook, Instagram, Google, YouTube, Twitter y LinkedIn, para convertir en clientes a desconocidos que nunca antes se habían fijado en ti.
Es el momento de revisar esos anuncios que tienes publicados desde hace tiempo y poner en práctica todo lo que has aprendido en este post.
¿O estás dispuesto a seguir perdiendo el tiempo dejando la descripción de tu vivienda en manos de otros?
Hola Maïder
Recuerdo que, en una quedada bloguera, alguien dijo que un blog tenía que ser ‘habitable’. Todo lo que has dicho sobre ‘vender’ tu piso puede ser aplicable a ‘vender’ tu blog.
En particular, saber transmitir cuál es la emoción que quieres causar en tu lector.
Un abrazo
Hola, Jerby
Eso es, el copywriting se puede aplicar a todas las áreas de la vida.
Me alegra verte por aquí. Un abrazo
Me siento con suerte por haber encontrado este artículo
Muchas gracias, cuánto me alegro y espero que te resulte útil.
Un abrazo.
Muy buena información, esta de moda el venderle a la mente y no al cliente
Me alegra mucho que te resulte útil, Natty. Así es, el concepto de venta, por suerte, ha cambiado mucho.
Hoy en día, vender consiste en implicar al cliente y ofrecerle una solución para algo que ya estaba buscando.
Completamente de acuerdo, Maïder, el sector inmobiliario es uno de los que más pecan de aburridos…
Yo estoy en esa misma tarea intentando vender una casa de pueblo, por ahora ni el copy está resultando :P pero me consta que el anuncio es diferente ;)
¡Gracias por tus post, siempre son útiles!
Besiño
PD. Si alguien quiere echarle un ojo, este es https://www.idealista.com/inmueble/38503042/
Patricia, tu anuncio es fantástico.
Vender una casa no es una tarea sencilla por el tipo de producto en sí, pero has hecho un gran trabajo con ese anuncio fuera de lo convencional.
Enhorabuena, espero que pronto lleguen buenas noticias. Un abrazo
Wwoooow que redacción. Me llevaste a ese lugar mágico. Después de leer el post pensé como sería un anuncio perfecto. Si entendí bien, creo que sería este. Felicitaciones
Hola María, totalmente de acuerdo, ahora estoy para vender un piso y miraba como lo hacen los que tienen ya en venta y no pueden ser más aburridos, ósea que lo que hacía era ver las fotos y pasar del rollo que está en todos los anuncios .
La casa donde vas a vivir es sobre todo algo que haces basada en el corazón, solo entrar ya sabes si quieres seguir viéndolo o no, eso pasa con el anuncio también.
Yo había contactado con varias inmobiliarias y me quedaba impresionada de lo mal que lo hacen y he decidido hacerlo yo.
Una casa compras por el pálpito y no por tener dos o tres metros más, eso lo tengo súper claro, porque es lo que haría yo.
Muchas gracias, a mi también me gusta hacer las cosas lo mejor posible porque poniendo el corazón lo disfrutas, así de claro .
Muchas gracias.
Así es, María.
Saber llegar a las emociones es lo que hace que conectes o no con un texto. Especialmente si es para algo tan importante como el espacio que va a ser tu hogar.
Gracias por pasarte por aquí ❤
Hola Patricia,
Acabo de ver tu anuncio en idealista… El texto, como dicen, está muy bien… lo único que echo en falta son fotos del interior de la casa, y también añadiría las bondades de esa localidad y alrededores..? Por qué crees que alguien debería montar ahí una casa rural o negocio..? En fin, sólo es en mi humilde opinión.. espero que te sirva de algo.. ánimo! saludos,
Gracias por enriquecer el debate, Ana, y por tus valiosas aportaciones.
hola Patricia, me gustaría leer el anuncio, ya no está publicado. me lo podrias enviar? gracias de antemano
Hola Maïder, me alegra que hayas escrito este post que voy a compartir iiiiinmediatamente. Es toda una clase de bonus!
Hola, Chus:
El copywriting se puede aplicar a todos los sectores y también al inmobiliario. ¡Qué falta le hace!
Gracias por compartirlo. Estoy segura que ayudará a más personas a escribir mejores anuncios y acelerar la venta de sus casas.
Un gran abrazo
Wow, me ha encantado tu post, la verdad es que no lo había pensado, no se me ocurriría aplicar copy a un anuncio de compra-venta y sin embargo tiene toda la lógica del mundo.
Ahora tengo una curiosidad… ¿Cómo quedó tu anuncio finalmente?
¡Un saludo!
Hola, Esther:
El nuevo anuncio funcionó fenomenal: hemos vendido la casa, después de muchos meses sin nada de movimiento.
Era más descriptivo, detallado y eliminaba la paja (datos que ya conocían nuestros potenciales clientes y que no aportaban nada nuevo. Tengo que buscarlo para poder compartirlo. 😉
Un abrazo
Hola Maider,
Muchas Gracias por compartir este post. A mi también me gustaría ver un ejemplo real de un anuncio de una vivienda con técnicas de copy para ver un ejemplo real. Me ha faltado esto …
Gracias!
Hola, Vicky.
Me alegra que te haya gustado el tema.
El primer paso es detectar los errores que estamos cometiendo para poder evitarlos.
Tengo en mente crear nuevos contenidos sobre el tema, mostrar ejemplos reales y dar más valor.
El único motivo de no compartir mi anuncio es que lo han retirado ya con la venta del piso y no lo encuentro. 🙃 Estoy revisando notas a ver si lo localizo.
Un abrazo
Os animo a que echéis un vistazo al ejemplo que ha compartido Patricia. 😉
Hola Maider;
Está genial tu post. Me enganchó eso de «vender sus beneficios y no sus características».
PD: Que foto de perfil tan increíble.
Gracias por tus palabras, Carlos. Me alegra que te haya resultado útil.
Un abrazo
Eres una crack. Me encantó este post…
Gracias por tus palabras, Ale.
Gracias Maider
Tendrás más información referente a copy inmobiliario es de gran importancia
Hola Jorge,
En este video: https://youtu.be/CBIOKEyleN0
Hablo sobre como redactar un buen anuncio, si bien no es específico para el sector inmobiliario, es perfectamente aplicable.
Espero que te ayude.
Un abrazo fuerte.
¡Es excelente Maïder! Como siempre enseñando con tanta generosidad. Coincido en que el inmobiliario es uno de los sectores con menos «chispa» al vender. Y sumo otro: el de las empresas de envíos de paquetería. Tengo que trabajar en el copy de una precisamente ya que está renovando la web, y espero poder aplicar lo aprendido en el campamento. ¡Muchas gracias por todo lo que compartes!
Gracias por tus palabras, espero encontrar las mejores palabras para describir la casa que vendo.
¡Hola, Maïder, y toda la comunidad!. Genial el post, poco que añadir por mi parte todo lo que te han dicho ya. ;-)
Me he parado especialmente porque llevo unos buscando vivienda para un familiar, en este caso de alquiler, y es tal cual lo has reflejado. Anuncios, anuncios y más anuncios, y la mayoría iguales. Soy consciente de que, en general, la gente va con prisas y prefiere ir a lo concreto, pero, uff…; en fin, como he comentado, poco que contar nuevo, jeje.
Incluso en este ámbito del «hogar», con todos sus accesorios, se repiten los patrones.
Hace unos meses, no mucho tiempo, empecé con un cliente modesto, no gran empresa, que lleva servicios de jardinería, y en un portal de anuncios conocido sucedía exactamente lo mismo que con el del sector inmobiliario. Así que ahí empecé a darle vueltas al coco, jaja, para intentar, al menos, captar la atención. Y una cosa sí era claramente objetiva: que lo que publiqué no se parecía en nada al resto de los textos anunciados.
Por el momento, en cuanto a resultados, aunque seguro que podría mejorarse el texto y mil cosas más, pero se van alcanzando objetivos.
Dejo aquí el enlace por si alguien lo quiere ver, siempre y cuando estés de acuerdo, como es obvio, Maïder. No va con ningún ánimo publicitario ni de «spam», jeje; entre otras cosas, porque, por la ubicación y otras cuestiones, ahora mismo esta persona no va a poder desplazarse muy lejos, jeje.
Así que, en la moderación de mi comentario, haz lo que sea más conveniente e idóneo, please.
El enlace: https://www.milanuncios.com/mobiliario-de-jardin/esta-primavera-presume-de-jardin-298986321.htm
Muchas gracias, y un abrazo.
PD.1: Finalmente, imposible, totalmente imposible lo de Barcelona. De todas formas, otra vez, mil gracias.
PD.2: También sería interesante profundizar, jeje, en el copy pero desde el punto de vista del comprador que quiere llamar la atención de los vendedores o, como ahora en mi caso, desde el arrendatario que desea que los arrendadores se fijen en su «demanda», jaja. Me pondré a aplicarlo, jaja…
Abel, qué ilusión me ha hecho leerte. Te echamos de menos en Barcelona, fue un día muy emocionante y espero, un antes y después para todos los que participamos.
Tu anuncio es estupendo, porque como bien dices, de típico no tiene nada. Lo esencial es diferenciarse y me alegra saber que ya estás viendo resultados.
Un fuerte abrazo
Gracias por el post Maider. Estoy aprendiendo mucho de lo que compartes.
Gracias a ti, Consuelo. Me alegra mucho saber que los contenidos te resultan útiles.
Me dejas boquiabierto Maider.
Este es el enfoque que debo de poner en práctica para mis cursos. Hasta a mi me dieron ganas de comprar porque me imaginé trabajando en casa. Muchas gracias. Como tu ninguna.
Gracias a ti por animarte a comentar, Alexis. Me has sacado una sonrisa.
Hola Maider nosotros tenemos una Inmobiliaria en Colombia se llama Great Business Inmobiliaria http://www.greatbusiness.inmo.co y aplicamos Copywrinting nos funciona de maravilla.
y con este articulo nos sirve de mucho refuerzo.
Hola, Victor:
Me alegra mucho leerte y saber que el artículo te resulta útil. Pero más aún saber que ya estáis implementando técnicas de copywriting en vuestros textos. Me encantaría saber si habéis obtenido ya resultados de estos cambios en vuestra manera de escribir los anuncios.
Un fuerte abrazo
Hola gracias por tus consejos ! Puedes darme tu opinión sobre está publicación
Le ofrezco un gran modelo de casa, que se encuentra en un cluster con acceso controlado. La arquitectura en su construcción permite una iluminación natural durante prácticamente todo el día, la altura de sus techos permite una mejor circulación de aire haciendo de la casa un lugar fresco. Su amplio patio de servicio permite una reunión íntima con la familia. Cuenta con medio baño en la planta baja y un baño completo en la planta alta, sus 2 recamaras hacen de esta casa un lugar ideal para vivir
Hola, Juan Carlos:
Me parece un gran inicio. Revisaría que la estructura de las frases no fuera siempre la misma para que no resulte plano pero las ideas que trabaja se centran en beneficios y ese es un muy buen punto de partida.
Espero que te sirvan mis comentarios.
Un abrazo
Juan Carlos, cuidado con los tópicos. La última frase es un clásico de los anuncios del sector inmobiliario: «sus 2 recamaras hacen de esta casa un lugar ideal para vivir».
Dale una vuelta y trata de explicar por qué es el lugar ideal para vivir.
Un abrazo
Buenos consejos, muy útiles.
Tienes razon, he estado buscando en los listados de propiedades y todos son lo mismo y no siempre diciendo la información que me interesa saber.
Gracias por tu comentario, Jorge.
Me parece muy interesante lo que comentas. Yendo un poco más allá, ¿qué te interesaría saber de una propiedad durante el proceso de búsqueda?
Tu respuesta me será de gran utilidad, estoy recopilando información para un siguiente artículo sobre el tema.
Un abrazo
Hola Maïder,
Justo hace poco, he puesto una habitación en alquiler y, desde que estoy profundizando en tus cursos de copywriting, he revisado mis textos para hacerlo más persuasivos y atractivos.
Aún está en proceso y he visto que lo que hace a mi habitación que destaque sobre las otras es que tiene baño y balcón privados. https://www.airbnb.es/rooms/34617119
Me encuentro con el problema de que en el título que caben muy pocos caracteres (máx 50 con espacios) y en inglés hay palabras que se alargan más aún. Tenía pensado algún titulo como «No compartas el baño», «¿Cansado de compartir el baño?» o «¿Quieres tener baño y balcón privados?» pero la localización en Sagrada Familia también es un factor a destacar y ya se lleva 15 caracteres…
Por otro lado, aunque en las normas hemos indicado que hay mascotas, dudo en si concretar que tenemos un perro de tamaño pequeño y 3 gatos (porque son muchas mascotas jejeje) y creo que puede ser contraproducente y reducir las reservas aunque todos son de lo más cariñosos y buenos incluso con desconocidos.
¿Algún consejillo para abordar estos temas en el anuncio?
Muchas gracias
Hola, Laura.
Disculpa, me estoy poniendo al día con los comentarios.
¿Cómo ha funcionado el anuncio? En cuanto al titular:lo que puedo decirte es que si después de este tiempo no has tenido los resultados esperados, pruebes a cambiarlo.
Y sobre las mascotas como «característica negativa» yo no lo escondería porque puede ser un factor decisivo para el posible inquilino. Y esa realidad no va a cambiar.
Quieres atraer a un tipo de cliente concreto: personas que disfruten conviviendo con animales. Es mejor dar toda la información y que ellos mismos se descarten si no entran dentro de tu perfil.
Además ahorrarás tiempo y explicaciones.
Cuéntame, por favor, qué tal ha funcionado el anuncio.
Un abrazo
Gracias Maïder por el post.
Ufff!! con las inmobiliarias es un rollo. Yo las dejo por imposible. Parece que vendan churros en vez de pisos…
Como ejemplo: Yo el verano pasado hice este anuncio para el piso de mi madre (de alquiler por semanas de verano) y la verdad que fue genial (para esta temporada tenemos puesto el mismo).
El perfil que me contactó para alquilar era justo el que mi madre quería (familias, sin animales, cuidadosos).
El que contactaba ya era para venir esa semana y ni preguntaba todos me decían: «no te pregunto nada porque está súper bien detallado todo» y lo cuidaremos como si fuera nuestro. Es perfecto, es lo que busco.
https://es.rentalia.com/678840
En cambio -el mismo piso- el año anterior que mi madre puso un anuncio «normal» del mismo piso y solo hacían que preguntarle (que se hartó de tener que explicarles todo por teléfono😩). O sea que un rollo…
Elena, el anuncio es fantástico. Me he visto sentada en esa terraza disfrutando de la brisa, de no coger el coche en todas las vacaciones y viendo a mi hijo correr por las zonas verdes.
Además das en el clavo con tu comentario: consigue atraer al tipo de cliente que estás buscando.
Con tu permiso me lo guardo de ejemplo. 😉
Gracias por tu aportación ha sido genial leerte.
Hola Maïder,
Es un placer que te lo guardes como ejemplo.
Un abrazo
Excelente
Gracias, Reynaldo.
Gran articulo, nosotros acabamos de diseñar un website de una inmobiliaria para un cliente nuestro y es verdad todo lo que explicáis aquí.
Muchas gracias y saludos!
Mi negocio no trata de este rubro pero tu articulo es tan bueno que medio idea para mi anuncio. gracias
Excelente articulo me gusta, se lo compartí a mi hermana que trabaja en este rubro.
Gracias por compartir, Juan :)
Muchas gracias por compartir una información tan útil.
Saludos desde Bolivia.
Muchas gracias a ti, por tu comentario. El inmobiliario es un sector en el que apenas se aplican las técnicas de copywriting, así que ¡a por ello!
Saludos Maider,
es un excelente articulo pero ciertamente he quedado con ganas de ver un ejemplo siguiendo los lineamientos y trucos de copywriting que comentas, haciendo referencia a los beneficios.
Es cierto que al hablar de beneficios la persona se conecta y se imagina en la vivienda, pero también es cierto que la persona debe conocer y los detalles de la vivienda y siempre buscan leer en primera instancia la ubicación y el precio, por lo que en mi opinión, también se debe colocar esa información de primera mano.
Quedo ansiosa por conocer tu opinion.
Saludos, y gracias por todo.
Hola, Sumaya:
Sí, desde luego que sí. Las características tienen que aparecer y estar claras desde el primer momento. Quizá en primer lugar incluir el beneficio (que es lo que va a distinguir tu anuncio del resto y hacer que la persona interesada se pare a leerte) y a continuación, las características.
Es un artículo excelente. El copywriting es importante en cualquier sector económico, pero en el sector inmobiliario es fundamental. Hay que comunicar mucho en muy poco espacio.
Un saludo
Gracias por vuestras palabras :) . El vuestro es un sector con muchas oportunidades para aplicar la escritura persuasiva no solo por conseguir captar rápido la atención de los clientes, sino por conseguir diferenciaros de la competencia (todos los anuncios y páginas web suenan igual). Me alegra mucho de que os haya gustado el artículo.
Desde Inmobiliaria Chomon en Bizkaia, personalmente yo Aroa de la oficina de portugalete, queria dar la enhorabuena a la escritora de este magnifico articulo (Que tanto me ayudará en mi trabajo a partir de ahora) , y a la descripción de esa vivienda, ha conseguido que realmente me imagine viviendo allí. gracias por compartirlo. Yo lo compartiré los el resto de mis compañeros. UN FUERTE ABRAZO Y MUY BUEN TRABAJO
Gracias por tu mensaje, Aroa. Qué bien que este artículo te haya servido para enfocar incluso vuestras propias descripciones. Un abrazo enorme.
Justo lo que necesitaba para esclarecer algunas dudas, pero en mi sector estamos trabajando exclusivamente con venta de terrenos… me vinieron ideas para resaltar lo que se encuentra alrededor pero otras no se me vienen en mente… ¿algunas sugerencias? Te lo agradecería mucho. :)
Un artículo excelente que me ha servido para reflexionar.
¡Muchas gracias por todo lo que compartes!
Hola Maider antes que nada gracias por la información súper válida y sobre copywriting que comentas la verdad no tenia idea, ahora a ponerlo en practica. Saludos!!
Excelente información que voy a comenzar a implantar en mis publicaciones y también compartiré tu artículo.
Agradecida por leerte.
Gracias totales por tan valiosa información
Hola Morelty, me alegra que te haya servido de ayuda y me encanta que pienses que puede ser de útil a otros.
Gracias a ti por tus palabras.
Un abrazo,
Gracias, voy a vender mi piso este año y me será de gran ayuda tus ideas.
Hola Miguel, me alegro que te ayude.
Mucha suerte.
Un abrazo,
Hola, tienes mas consejos. Saludos desde Colombia. Esta es mi pagina de bienes raices. http://josebenjamingutierrez.com/
Hola José,
En este video: https://youtu.be/CBIOKEyleN0
Hablo sobre como redactar un buen anuncio, si bien no es específico para tu sector, es perfectamente aplicable.
Espero que te sirva de ayuda.
Un abrazo fuerte.
Un artículo muy interesante. El copywriting es fundamental en el sector de la construcción.
Un saludo
Gracias. En efecto, un buen anuncio hace la diferencia y nos ayudará a conseguir más ventas y más clientes satisfechos. Un abrazo.
Perfecto y completo artículo. Explica muy bien las herramientas que tenemos para utilizar hoy en día en nuestro sector. Gracias.
Me alegra que te sea útil María de los Ángeles. Un abrazo y buenas ventas ;)
Tu artículo es excelente así como tus cursos. El copywriting en el sector inmobiliario es muy poco valorado, las agencias inmobiliarias y los agentes deben trabajar más en sus anuncios y en la forma en que ofrecen sus servicios. El trabajo que haces nos ayuda a ser mejores agentes inmobiliarios. Muchas Gracias por tu trabajo.
Me alegra mucho que el post de haya ayudado y que formes parte la familia de la Escuela de Copywriting.
Estoy preparando un nuevo vídeo sobre este mismo tema. Si te ha surgido cualquier duda me encantará saberla para poder incluirla y poder ayduarte a resolverla. Gracias de antemano.
Un fuerte abrazo
Buen post, gracias por compartirlo.
Me alegra que te haya gustado, Alicia.
Hola, saludos.
Me encuentro aprendiendo el arte de escribir un anuncio inmobiliario, estamos acostumbrados a describir de manera básica los inmuebles pero qué opinas de lo largo del texto porque normalmente describimos la zona, las residencias (es caso de ser un departamento) y el propio departamento ¿Crees que sea necesario tanta información?
Cómo escribir el anuncio perfecto para vender o alquilar una vivienda… ????
Solo teoría y nada de ejemplos. por favor comparta el anuncio finalmente con el que pudo vender?
Buenas tardes, un anuncio de una casa es un texto que requiere calidad para conseguir su fin último que es cerrar una operación de alquiler o venta. En mi opinión la producción necesita los siguientes elementos: veracidad y precisión, concisión, actualización, ser un contenido de interés, lo que implica que la descripción sea suficiente y del interior, exterior y entorno. No se debe tratar de ocultar o no mencionar información relevante. El usuario quiere conocer todo sobre la finca, lo bueno y lo no tan bueno. El tiempo es precioso y nadie quiere perderlo.
Hola, saludos desde México.
Me gustaría saber un caso de éxito de esta publicación, donde nos muestre la aburrida redacción de una publicación de inmuebles y como la magia del copywriting y su empresa logró vender en corto tiempo.
gracias!
Gracias por los consejos tan útiles publicados en este blog. Un trabajo admirable, es envidiable ver cómo gestionas este blog de forma tan creativa.
¡Gracias por compartirlo!
Andrés, muchas gracias por tus palabras. Hacen que el esfuerzo de todo el equipo merezca la pena.
Un abrazo.
Soy fanático y quizás un poco adicto a tu blog :) en verdad agradezco tu contenido y todo lo que enseñas sin egoísmo, un saludo enorme y mejores deseos desde Guatemala!
Muchas gracias, Rosa María. Gracias al «dar y recibir» he conseguido muchas cosas que ni hubiera imaginado.
Por eso, creo en la generosidad. Te mando un abrazo fuerte.
Gran artículo, nosotros justo estamos escribiendo sobre este tema para un cliente! Saludos!
Qué bueno, chicos. Contadme más, ¿utilizabais ya estos consejos de copywriting?
Un abrazo.
Un artículo perfecto, Maïder.
Siempre hemos sido muy curiosos como arquitectos, saber como se consiguen vender casas lujosas a través de portales de internet.
Fascinante :)
Saludos desde Barcelona!
¡Qué bueno! Me encanta que el articulo os haya aportado valor. El copy es una herramienta muy potente para el sector inmobiliario.
Ya habéis visto que dar valor al inmueble y conocer muy bien a tu cliente son claves para cerrar la venta. Ahí está el secreto de la venta de las casas lujosas. Un abrazo grande.
Hola!
La verdad que hay pocos artículos que detallen tanto como escribir un anuncio, voy a pasarme por tus otros posts :P
un saludo
Muchas gracias por tus palabras, Neus. Espero que te resulte útil :)
Me ha encantado esta guía para publicar un buen anuncio para alquilar o vender una vivienda. Sin duda, hay muchos que dan información vacía, por lo que, lo que se comunica importa. Gracias por la información.
Muchas gracias, me alegra que te guste. Y siempre hay que tener presente el valor de las palabras.