Era oír la palabra “lanzamiento” y tener ganas de salir corriendo.
Esa sensación me ha acompañado hasta hace un año, cuando planteaba los lanzamientos de mi programa de copywriting online que lanzo una vez al año: Escribir para vender.
Sabía que para realizar todas las tareas necesarias del lanzamiento tendría que dedicarme en exclusiva durante más de un mes, sin poder destinar mi tiempo a nada más, a:
- Campañas nuevas de email marketing.
- Contenidos de alto valor sobre una temática relacionada con el programa para crear expectación.
- Guiones de vídeo actualizados para las páginas de venta.
- Webinar antes de abrir el carrito.
Para cuando empezaba el curso ya me encontraba agotada de todas las semanas previas de nervios, escribir hasta las mil y responder miles de correos.
Lo peor de todo es que sentía que seguro que se podía hacer mejor, que debía existir una alternativa que lo hiciera todo más fácil.
Por qué decidí cambiar de estrategia en los lanzamientos
Hace un año en el lanzamiento de la cuarta edición me superé a mí misma en lo que a complicarse la vida se refiere (eso, por si no lo sabías, se me da francamente bien).
Para promocionar la nueva edición de Escribir Para Vender se me ocurrió una nueva forma de hacer ruido en internet que causó una gran expectación: un grupo gratuito para aprender copywriting online en agosto como estrategia de pre-lanzamiento.
Así nació el Campus de Escribir Para Vender.
Lo cierto es que, a pesar de crearlo para el mes de agosto, el grupo funcionó de maravilla. Unas 3.000 personas veían cada semana los 2-3 vídeos que publicaba con consejos de copywriting y cada vídeo contaba con al menos 200 comentarios.
Desde fuera puede entenderse que el lanzamiento fue un éxito. Es cierto que las ventas del curso fueron excelentes. Sin embargo, las consecuencias en mi vida personal no fueron tan buenas. Me sentía agotada y con los nervios a flor de piel.
Cuando terminó el curso (dos meses y medio después del lanzamiento) me prometí que iba a encontrar una solución, un método que me permitiera realizar un lanzamiento de éxito sin invertir tanto tiempo y esfuerzo.
Lo que hice para ganar más en los lanzamientos invirtiendo menos tiempo. Para ser exactos 260 horas menos.
Hoy puedo decir con satisfacción que he encontrado la solución y que el lanzamiento de la edición 5 de Escribir Para Vender ha sido radicalmente diferente.
Y todo gracias a una herramienta nueva que he incorporado de principio a fin en todo el proceso de lanzamiento: Facebook Ads.
Ya había flirteado anteriormente con la publicidad de Facebook, pero hasta ahora nunca había planteado que estos anuncios fueran el epicentro de toda mi estrategia para que yo no tuviera que dedicar tanto tiempo a encontrar a las personas correctas, promocionar el curso y sobre todo para no perder tanto dinero por el camino.
Entra ahora a este post y descubre con ejemplos cómo puedes escribir rápido un anuncio que conecte de forma genuina con tus clientes y les guíe a la acción con estos 3 trucos de copywriting.
Para orquestar todo esto contacté con Roberto Gamboa. Él siempre me ha ayudado con las campañas de Facebook: conoce al dedillo cómo funciona la herramienta y además sus resultados hablan por sí solos.
Para mi lanzamiento, además de ejecutar todos los anuncios, Rober me fue aconsejando en todo lo que podíamos hacer a medida que pasaban los días y veíamos los resultados de los anuncios, para conseguir mejores tasas de conversión.
En esta ocasión yo solo tuve que encargarme del copy de los anuncios, lo que me permitió estar más centrada en aquello que se me da mejor.
Incluso pude dedicar mi tiempo a escribir el copy de un nuevo proyecto que saldrá próximamente en las tiendas de IKEA España.
El resultado del lanzamiento fue sorprendente ya que las ventas aumentaron en torno a un 12% respecto a la edición anterior, en cuyo lanzamiento tanto tiempo y esfuerzo había dedicado.
De hecho, te dejo una comparativa del tiempo de trabajo invertido en el lanzamiento de las ediciones 4 y 5 de Escribir Para Vender para que veas la gran diferencia:
En la edición 4 tuve una fase larga y costosa de pre-lanzamiento con el Campus, mientras que en la 5 directamente empecé a captar nuevos leads para que asistieran a mi webinar, saltándome todo el pre-lanzamiento.
Mi experiencia me ha demostrado que con Facebook Ads se pueden obtener grandes resultados para localizar a mi público objetivo, sin que tenga que liarme en el diseño de miles de acciones y sobre todo sin invertir tanto dinero.
Pero cuidado, no consiste únicamente en preparar y lanzar anuncios.
Para que esta herramienta funcione de verdad es básico que primero interiorices esta primera lección de copywriting que para mí es clave.
El texto que escribes en un anuncio no puede ser idéntico para todos los públicos
Es imposible pretender atraer tanto a personas que conocen tu marca como las que no te conocen escribiendo el mismo texto en tu anuncio.
De ahí que no puedas escribir el mismo copy para dirigirte al tráfico frío que al tráfico caliente.
Aquí la gran pregunta que tienes que contestar es en qué punto se encuentra tu cliente ideal.
Cuál es su actitud frente a lo que estás vendiendo o frente al problema que resuelves con el producto o servicio que estás promocionando.
Este punto es el más importante y no solo en los anuncios de Facebook.
Ahora mismo te estoy contando una de las estrategias que aplica un buen copywriter cuando empieza a escribir cualquier texto de venta (hoy estoy hablando de anuncios, pero podrías aplicar esto mismo a una página de ventas, por ejemplo).
Un buen copywriter primero analizará quién es la persona que está tratando de captar y cuál es la etapa de conciencia en la que se encuentra.
Se hará algunas de estas preguntas que recomiendo te hagas antes de ponerte a escribir:
- ¿Qué es lo que sabe de aquello que estás vendiendo?
- ¿Conoce tu marca o es la primera vez que oye hablar de ti?
- ¿Es consciente del problema que tú resuelves (o la necesidad que satisfaces) con lo que estás vendiendo?
Con esta información ya puedes empezar a trabajar el copywriting de este anuncio.
Facebook por su parte te dará la oportunidad de iniciar la conversación apropiada y en el momento más adecuado, con la persona que tú quieres.
De esa forma es más fácil atraer la atención de quien tú quieres con un mensaje que resuene en su interior y que te posiciones como su mejor opción.
Como ejemplo de lo que te explico, voy a mostrarte dos anuncios distintos que buscaban el mismo objetivo: animar a que las personas se apuntaran a mi webinar.
Los publiqué durante 5 días una vez lancé la invitación a mi comunidad.
La diferencia la notarás principalmente en el lenguaje, porque unos me conocen pero los otros no. Es verdad que la imagen es distinta, pero hoy quiero que analicemos solo el copy del anuncio.
- Anuncio de tráfico frío (a la izquierda): Personas que no me conocen y que son conscientes de que tienen una necesidad que se soluciona aprendiendo copywriting. Son personas conscientes de lo que estoy ofreciendo, pero que necesitan ver qué van a conseguir asistiendo al webinar (cuáles son los beneficios de la oferta) para dar el paso.
- Anuncio de tráfico caliente (a la derecha): Personas conscientes de cómo el copywriting les puede ayudar a generar más ingresos y que ya conocen mi marca. Previamente han recibido una invitación por email.
¿Qué es lo que quiero que entiendas con estos distintos ejemplos de anuncios?
Que las personas que no te conocen ni confían en ti necesitan más información, y sobre todo ver que tú ofreces la solución a un problema que llevan tiempo queriendo resolver.
Tus clientes están en diferentes niveles de conciencia: unos son conscientes de tu oferta y están comparando con otras marcas, otros tan solo son conscientes del problema que tienen y otros son conscientes de la solución pero no conocen tu producto o servicio.
Tu trabajo será escribir siempre pensando en cuál es el punto en el que se encuentran respecto a tu marca. Sin esta información de nada sirven las fórmulas o los ejemplos de otras marcas para inspirarte a la hora de escribir el texto.
3 trucos adicionales para mejorar tus anuncios de Facebook Ads
1 – Consigue que tus anuncios sean personales
Lo primero en lo que se fija una persona a la hora de ver un anuncio es en la imagen. Después en el texto de la imagen y por último se centrará en el copy del anuncio.
Somos seres visuales y procesamos las imágenes más rápido que los textos.
Por esa razón a la hora de crear anuncios en Facebook es importante buscar la imagen idónea. Una foto que sea sencilla y, sobre todo, relevante. Evita en esta parte utilizar fotos de stock que tu audiencia ha visto demasiadas veces y a las que ya son inmunes.
Para esta parte aconsejo, siempre que se pueda, realizar una sesión de fotos tuyas o de alguien del equipo mirando a cámara e incluso sonriendo.
Se ha demostrado que las personas que sonríen y miran a cámara en un anuncio son irresistibles. Nos hacen sentir cómodos y sobre todo más seguros.
2 – Utiliza vídeos en tus anuncios de remarketing
Ya te he dicho que la imagen es vital en Facebook Ads. Así que te animo a ir un paso más allá y utilizar el vídeo, en lugar de las fotos para tus anuncios. El vídeo se ha posicionado como la mejor vía para aumentar la confianza entre marcas y consumidores.
Para mi último lanzamiento utilicé el vídeo tanto al inicio como al cierre de las inscripciones, algo que no hice en la edición anterior ya que utilicé una foto.
Gracias a los vídeos puedes utilizar un lenguaje más cercano y tus potenciales clientes te percibirán como una persona accesible y que entiende sus problemas.
3 – Aprovecha la prueba social para aumentar la tasa de conversión de tu anuncio
Ya lo decía Robert Cialdini: somos como un pequeño rebaño de ovejas.
Estamos más dispuestos a comprar cuando observamos que otros lo han hecho antes que nosotros y además recomiendan ese producto o servicio.
La prueba social es mágica.
No existe nada más persuasivo que un cliente hablando del valor del producto o servicio que vendes.
Imagínate además si realiza esta recomendación en vídeo.
Para las últimas horas del lanzamiento y antes de que cerrara las inscripciones utilicé la prueba social de antiguos alumnos.
Un vídeo de menos de tres minutos en el que intercalé sus respuestas para atraer a personas que ya habían visto la página de ventas, y animarles así a que volvieran a visitar la página del curso y reservaran su plaza.
El copy para este anuncio era corto y claro porque el objetivo principal era que escucharan mi mensaje del vídeo.
Entiendo que esto de Facebook Ads es prueba y error, y que cada negocio es un mundo y se dirige a un público distinto. Espero que mi experiencia y estos consejos que hoy comparto contigo te ayuden.
Ahora es tu turno
Cuéntame, ¿cuál ha sido el anuncio que más te ha llamado la atención cuando has abierto tu página de Facebook? Me encantará leerte en comentarios.
¡Extraordinario post, Maïder! Me viene en un momento genial en el que estoy preparando el lanzamiento de un curso.
En el post comentas que el tiempo libre que no has tenido que emplear en el Campus de Agosto para la 5ª edición de tu programa formativo lo has empleado para trabajo de cliente. Mi duda es: ¿Hubieras hecho el campus si no hubiera habido cliente de por medio? ¿Crees que hubiera mejorado aún más el resultado de la campaña de lanzamiento? En definitiva, ¿crees que hubiera merecido la pena?
Por otro lado, echo en falta que comentes cómo mantuviste viva la «llama» hasta el webinar con los primeros suscriptores al mismo. ¿Qué campaña de Email Marketing utilizaste? No me refiero al copy, sino a tu estrategia.
Un abrazo y muchas gracias por aportar todo este valor
Hola, Paco:
Gracias por tu comentario. Sobre lo que me preguntas te diría sin pestañear que no lo hubiera hecho y sé que no hubiera mejorado la respuesta. El lanzamiento de la 4ª edición estuvo muy bien a nivel de posicionamiento y de conversación con toda la comunidad. Eso fue increíble y no lo cambiaría. Era también la primera vez que me animaba a salir tanto en vídeo y eso gustó, pero fue agotador. Si lo volviera a hacer lo plantearía de otra forma. Sobre todo pensaría bien en cómo dirigir a todas esas personas al webinar de venta porque eso fue lo que más nos costó después de publicar todos esos contenidos en vídeo.
Para el tema del webinar de esta edición no hice nada para mantener la llama. Envié un email a mi lista y la tasa de conversión fue de un 28,6%. Desde Facebook Ads con el anuncio de tráfico frío conseguimos unas 1.200 personas más al webinar (y a estas personas nuevas no les envié ningún email de contenido). Solo envié ese email de invitación 15 días antes de la fecha y el día del webinar uno de «últimas horas», nada más.
Espero que te sirva. Un abrazo.
Muchas gracias por tu respuesta, Maïder. Ha sido muy útil.
Un abrazo
Gracias Maïder,
Un post muy interesante al que volveré seguro.
Lo del ahorro de 360 horas me parece un motivo poderoso para adoptar tu última estrategia.
Los post de confesiones más personales me interesan mucho (¡seré cotilla!). No es eso, sólo que para modelar cómo lo hacéis los que tenéis un negocio que funciona, necesito conocer detalles.
¡Un abrazo!
Genial, Carme. Me alegra que os sirva. En una de las tutorías de esta edición lo conté también porque muchos se acordaban del campus, pero no se imaginaban cuántas horas había invertido y cuál había sido el resultado.
Somos curiosos por naturaleza, lo comprobé en junio cuando vi tantas preguntas personales en el cuestionario. Poco a poco iré publicando las respuestas, seguro que ayudan a más de uno (sobre todo a los que les gusta complicarse la vida). Un abrazo.
Curiosamente no había mucho donde elegir hoy… Y eso que hay días en que veo más anuncios en mi FB que publicacines de la gente a la que sigo.
El que más me ha llamado hoy la atención era uno de exaprint. Algo de «exprime tu creatividad». No he entendido demasiado bien lo que venden, pero la idea me ha parecido divertida.
Gracias, Mariluz. Es una pena que no hayas entendido lo que venden, habría que ver qué es lo que cuentan en ese anuncio o cuál es el objetivo. Siempre puedes hacer capturas de los anuncios que te gustan (se aprende mucho de ello). Un abrazo.
Hola Maïder, es la primera vez que te escribo, pero antes ya te seguia, si bien no muy seguido, pero cuando leía tus entradas, me gustaba la fluidez con que escribes. Tus palabras son sencillas, va al grano, pero a la vez tiene mucho contenido, es un poco complejo explicarlo, naturalmente lo haces muy a lo personal, pero lo haces muy bien. Es como si nunca te esforzaras en escribir y sin pensarlo miles de horas al diseñar tu entrada.
Haces un bueno trabajo, aprendo mas leyendo tus entradas aunque creo que me falta mucho por aprender, ya que mi blog es de ciencias y tengo que soltarme mas, apenas o cree la semana pasada.
Solo queria saludarte por tu fluidez al escribir con facilidad, es como río que hace polvo a las rocas, no hay fricción, bueno, te saludo y haces un super excelente trabajo, gracias y que tengas un bonito día.
Gracias por tu mensaje, Sergio.
Qué bien saber que te gusta mi forma de escribir y que mis contenidos te están enseñando tanto. Si acabas de empezar con tu blog te animo a que te sueltes en la escritura y tengas siempre en mente cómo es el lenguaje de las personas que quieres captar con tu blog. Esto te ayudará a escribir de una forma más fluida, ya lo verás. Un abrazo y que tengas un buen día.
¿Dónde está el post? solo encuentro el título y varios comentarios
Almudena, ha habido un error a primera hora de la mañana. Ya está solucionado, menos mal.
Disfruta de la lectura.
Genial, Maider. Ya me parecía raro. Estaba deseando volver a leerte, voy a ponerme con el post.
Gracias
Genial, Almudena. Gracias por pasarte. Un abrazo.
Genial Maider, te agradezco mucho que compartas y elabores con tanto mimo tus contenidos. Resultan de mucha ayuda, sobre todo me haces darme cuenta de pequeños detalles que son tal vez sean básicos, ¡pero que muchas veces paso por alto!
Especialmente interesante me parece la consideración del cambio de tono con el tráfico frío y el tráfico caliente. Es una idea en la que no había caído, incluso para los distintos sectores de mi web.
Mi pregunta es sobre la prueba social ¿sugieres algún tipo de guión o preguntas para que te contesten? ¿Después de adquirir el curso haces algún tipo de seguimiento o de encuesta de satisfacción?
Me parece que la prueba social es un recurso muy valioso, pero no sé muy bien cómo enfocarlo.
También me parece valiosa la opción del vídeo, me gustaría enormemente leer algún post con consejos de copy para hacer videos, aún no he encontrado nada sobre ese tema,
Mil gracias por todo, Maider. Un abrazo
Gracias, Diana. Pensaré en todos los temas que me comentas para futuras publicaciones.
Para los testimonios al final del curso suelo enviar una encuesta y les pregunto si se animarían a grabar la respuesta en vídeo. Lo que hago es organizar una sesión vía skype y les hago varias preguntas para que respondan como si estuvieran en una conversación conmigo. Las preguntas siempre giran en torno a cómo se sentían antes de entrar en el curso o qué nociones de copy tenían y cómo se sienten después de la formación. Espero que te sirva. Un abrazo y gracias a ti por la pregunta.
¡Me ha encantado este post, Maïder!
Es de esos que tienes que guardar donde no se pierda y repleto de consejos prácticos para aplicar en una campaña. Me viene genial; en estos momentos estoy formándome en Facebook Ads y tu post complementa a la perfección mucho de lo que ya había aprendido. Como siempre, tú nos enseñas algo nuevo de manera clara y sencilla.
Me uno a la solicitud de consejos sobre copy en vídeo.
Muchas gracias por ayudar tanto a tu comunidad y que tengas un buen día. :)
Un abrazo,
Alicia
P.D Ver al mismísimo Steve Martin haciendo un anuncio para su curso de comedía ha sido, desde luego, lo más sorprendente que he visto en Facebook. jajaja
Gracias por tu mensaje, Alicia. Lo tendré en cuenta para futuros vídeos.
Echaré un vistazo a ese anuncio del que me hablas. Un abrazo y que tengas un buen día.
Hola Maider, me ha gustado mucho tu post. Y, como todos los que escribes, aportan y enseñan mucho.
Conozco a Rober y a ratos voy haciendo su curso. ¡Tu copy y su estrategia es éxito seguro!
Gracias por compartir tus conocimientos.
Qué bien, Fina. Gracias a ti por pasarte por aquí y comentar. Con todo el trabajo de copywriting que has realizado en las últimas semanas en tu tienda + facebook ads estoy segura de que este va a ser un gran año para ti. Un abrazo.
Muy interesante, Maider. Desde luego, Facebook Ads es una herramienta con tantas posibilidades que (casi) asusta.
(Casi) asusta, Rubén. No podías definir mejor esa sensación. Un abrazo.
Genial Maïder, me ha encantado y me viene muy bien también toda esta información.
A mí el campus me encantó y sé que parte del éxito de este 5º lanzamiento tiene algo que ver con ese campus seguro.
Entiendo que fuera mucho trabajo y que quizá no sea algo que haya que hacer de continuo o ni repetir si quiera, pero creo que el haberlo hecho tan bien como lo hiciste tuvo una repercusión muy relevante para tu trabajo en general y a todos los niveles.
Aunque lo hiciste como acción de lanzamiento no se quedó sólo en eso, te lo aseguro. Esas 300 horas de trabajo invertidas, estoy segura que el universo te las va a recompensar muy, muy bien.
Y eso no significa que tengamos que seguir haciendo todo el tiempo tan grandes esfuerzos, creo que la prioridad es cuidarte y disfrutar de lo que haces.
No quería dejar de reconocerte el esfuerzo de aquel momento y de darle más valor que el de una acción para un lanzamiento.
Ahora toca saborear los frutos de aquello que seguro van a ser muchos.
Un abrazo fuerte,
Pilar
Mil gracias por tu mensaje, Pilar. Tienes razón en todo lo que dices. Ese campus tuvo (y sigue teniendo) una repercusión increíble. Me permitió hablar de forma más directa con todos vosotros y pude conoceros mejor. Eso sí que fue un regalo. El regalo.
Además, no me puedo olvidar de que en ese campus me quité la vergüenza y pereza de salir más en vídeo. Todos me animasteis a ello y a dar otra serie de pasos en mi trabajo.
Fueron demasiadas horas de trabajo, es verdad y no me arrepiento de ello. Aprendí mucho en ese lanzamiento y sé que si algún día lo volviera a repetir pensaría mejor en toda esa parte de «tiempo» para no sentir ese agotamiento antes de empezar el curso.
Un abrazo fuerte y gracias por pasarte ;)
Hola Maïder.
Gran artículo. Me encanta que nos enseñes sobre la base de tu experiencia.
Lo del tráfico frío y tráfico caliente es algo nuevo para mi de lo cual deseo continuar aprendiendo.
Me encanta toda la coherencia de tus anuncios, hasta tu ropa va de acuerdo con el concepto general :)
La verdad es que los anuncios que me aparecen en Facebook son en su mayoría carentes de personalidad y no les encuentro el interés suficiente para dar el clic. Muy pocos lo logran y eso ocurre cuando ya conozco la marca.
Gracias de nuevo y te estaré leyendo.
Qué bien, Thania. Seguiremos hablando de ello para que cada uno pueda redactar ese tipo de anuncios que enganchen a sus potenciales clientes aunque sean de tráfico frío.
Gracias por tu mensaje, me alegra que sigas leyendo.
Maider me parece bien claro tu post sobre todos las estrategias y genial el aclarar la oferta para mercado frio y caliente
Gracias, Rafael. Me alegra leerte.
este nuevo theme del blog esta fenomenal
Qué bien que te guste. No hay nada como enviar una encuesta a toda la comunidad y preguntar cuáles son los temas que queréis que aborde este año. Un abrazo.
¡Me encantan tus recomendaciones! Estoy manejando actualmente un proyecto personal y al mismo tiempo las redes de un cliente nuevo. Tus consejos me están ayudando un montón en ambos casos. Suscribirme a tu blog es una de las mejores cosas que se me ha ocurrido hacer. Un abrazo y que sigan los éxitos para ambas ??
Gracias, Carmen. Qué alegría me da leerte, de verdad. Un abrazo y bienvenida a la comunidad.
Hola Maider, en mi caso son los anuncios del tema que me interesan, pero sin duda la imagen tiene mucho que ver en mi decisión de dar clic en el, te agradezco enormemente los consejos que nos das en este post, verdaderamente nos ayudan a tener una percepción mas clara de lo que debemos hacer y tener en cuenta a la hora de crear nuestros anuncios.
Gracias, William. La imagen es importante en un anuncio. Es lo primero en lo que nos fijamos. De hecho, ocurre lo mismo en las fichas de producto de las tiendas online.
Hola Maider, muchas gracias por este superpost que por supuesto ya me he guardado. A mí me parece complicadísimo esto de Facebook Ads. no lo entiendo demasiado bien, lo cierto es que estoy empezando y aun no me he centrado demasiado. También me he apuntado un consejo que das más arriba en un comentario; capturar anuncios que nos gusten y llamen la atención para aprender, lo haré desde hoy.
Lo dicho, muchas gracias.
Qué bien, Carolina. Sí, eso es lo mejor que puedes hacer para empezar a entender también por qué hay anuncios que llaman tu atención y por qué otros no lo hacen. Un abrazo y gracias por tu comentario.
TE SIGO DESDE TUS Inicios y hoy creo que ya es hora de darte las gracias. Gracias Maïder por acompañar mis comidas. Es un placer leerte siempre. Magnífico post.
Gracias a ti, Verónica. Sé que muchos pasáis por aquí cada vez que publico un nuevo artículo y que me dediques hoy unos minutos a escribirme significa muchísimo para mí. Un abrazo.
¡Hola Maïder!
El otro día estuve comiendo con Isabel Romero (intento verla cuando paso por Alicante) y saliste en la conversación porque me dijo fue a ver a tu peque jeje. Entro a ver tu blog y veo que has hecho un post de Facebook Ads con algún toque de Neuromarketing. ¿Me has leído el pensamiento? :O ¡Es justo lo que llevo testeando en las campañas (y explicando en el curso)!. Facebook Ads es una herramienta brutal y si lo combinas con un buen Copy (como el tuyo) y un poco de Neuromarketing, es normal que te salgan estos resultados. ¡Enhorabuena por el lanzamiento!
Gracias por tu mensaje, Rubén. Adoro a Isabel y me alegra que hayas estado hace poco con ella.
Lo que cuentas es totalmente cierto. Todo copywriter siempre aplica alguna técnica de neuromarketing en sus textos. Qué bien que tú también lo estés aplicando y enseñando a tus alumnos. La combinación es brutal.
Hola Maider
Primero que nada felicitarte por el excelente material que acabas de compartir de verdad muy útil y tal cómo lo dices todo es prueba y error solo así se aprende, claro que también se pierde dinero y se gana también pero así es el aprendizaje. Y bueno me surgió una inquietud un tipo de campaña de este tipo «cursos» según veo que hiciste más de 2 anuncios o más parece pero en cada uno cambiaba el público objetivo o ya estaban segmentados para cada tipo; porque yo he cometido el error de crear un solo anuncio y creo que esa es la falla. Y gracias por todo
Gracias, Dantes. Sí, así es. Siempre es prueba y error y cada sector es distinto. Los anuncios los hice a públicos distintos. El de tráfico caliente era a mi comunidad a la que ya le había invitado previamente al webinar y sabían de mí. El otro era a un público nuevo que no había oído nunca hablar de mí, pero que se interesaba por el marketing online. Espero que te sirva. Un abrazo.
La clave es saber de los que se apuntaron por facebook ads que no te conocían de nada, ¿cuántos compraron?
De tráfico frío 5 ventas para un producto de 699€. Gracias, Tamara.
Hola, Maider! Me encanta cómo escribís, cómo hablás y los contenidos que compartís, gracias por tu generosidad y tu claridad. Entiendo poco y nada de marketing, anuncios, y esas cosas, pero me da la impresión de que todo eso sirve en la medida que tengas un producto con un precio que lo justifique. En tu caso, tu producto vale 699 Euros, así que si gastas en publicidad 100 euros por producto, es ganancia pura porque te quedan 599 euros en el bolsillo. ¿Pero qué pasa cuando lo que vendés, como en mi caso, es un ebook? Soy escritora y coach ontológico, pero todavía no tengo productos para vender relacionados con el coaching. Tengo, sí, un taller de escritura virtual que promociono desde mi web y en Facebook, pero sin pagar publicidad. Tengo también un libro de humor y autoayuda editado en papel, del que estoy vendiendo el ebook desde mi página web, y quiero sacar este año una novela y un libro de poesías para venderlos de la misma manera, como ebook. Resumiento: son productos económicos, el taller cuesta 500 pesos argentinos por mes, más o menos 12 euros. Un ebook se puede cobrar en Europa 5, 7, 10 euros, pero acá en Argentina lo podés cobrar cuanto mucho, 100 pesos, que son menos de 3 euros… Entonces habría que vender muchísimos Ebooks o talleres para recuperar los gastos de publicidad. ¿Es así, o hay alguna manera de hacerlo que no sea tan costosa? Hace rato que tengo esa duda… ¡Un abrazo desde Río Ceballos, Córdoba, Argentina!
Hace tiempo que no te leía (y eso que tengo no sé cuántos posts tuyos pendientes de leer).
En cuanto a lo de pensar en el estado de conciencia del público al que me dirijo, es totalmente cierto. Yo no tengo mucha práctica con Ads, pero en mi blog, en la medida en que me he enfocado más en el público al que le escribo y pienso en su posición respecto al mensaje que estoy redactando, me ha ido mejor con las visitas
Vi esos anuncios de Facebook en su momento y me encantaron, creo que la combinación de tu imagen fresca con los colores (ropa y texto) era muy atractiva, y era lo primero que llamaba la atención (por lo menos en mi caso).
Y aunque el grupo de verano en Facebook del año pasado te resultó agotador, me pareció brillante tu incursión en el vídeo y creo que le aportó mucho a tu imagen de marca. El otro día pensé en ti porque estaba viendo un vídeo de alguien que sigo en las redes, que es muy bueno en lo que hace, pero le cuesta vocalizar bien, y creo que eso le resta a la hora de transmitir el mensaje (no es crítica, a mí me pasa eso cuando hablo en público). Inmediatamente pensé en lo fácil que transmitías tus ideas en esos vídeos del campus.
¡Saludos!
Gracias por tu mensaje, Laura. Me ha encantado leer tu opinión sobre cómo viste el grupo de verano y los anuncios que estuve haciendo. Pero sobre todo me alegra saber que te gusta cómo transmito las ideas con los vídeos. Creo que en general todos somos muy críticos con nosotros mismos (y yo a veces, me paso de perfeccionista). Espero que hayas podido disfrutar mucho del verano. Un fuerte abrazo.
Estoy estudiando mercadotecnia y tienes muy buenos artículos, gracias por compartir tan valiosa información, Saludos.
Me alegra que te gusten. Un abrazo.