¿Alguna vez te has preguntado por qué hay campañas publicitarias que te atrapan al instante mientras otras pasan desapercibidas?
Aunque existen muchos factores, hay una técnica de copywriting infalible para crear campañas de publicidad que se instalan en la mente de tu audiencia. Y te vuelves imposible de ignorar.
Esta técnica es el Storytelling.
Hoy te enseñaré a crear historias creativas para destacar de tu competencia, conectar de inmediato con tu audiencia y transformar un mensaje corriente en una historia memorable.
Con la ayuda de ChatGpt. Para que no me digas que es muy difícil contar historias o que la creatividad no es lo tuyo.
Antes de enseñarte con un ejemplo que encontré hace poco en Internet y que atrapó mi atención, déjame explicarte de forma breve qué es el storytelling.
En términos simples, el storytelling es el arte de contar historias. Pero, ¿por qué es tan importante para tu negocio?
Imagina crear una campaña que no solo informa, sino que también emociona y conecta profundamente con tu audiencia. Que invita a reflexionar y, sobre todo, a actuar para conseguir el objetivo de tu campaña.
Eso es lo que hace el storytelling: transformar información en una experiencia memorable capaz de despertar una emoción muy concreta en tus potenciales clientes.
Creando una experiencia inolvidable, colándose directamente en el hemisferio más emocional de tu cliente.
Pero no todas las historias crean el mismo impacto, ¿verdad?
Son solo aquellas que tienen los ingredientes correctos, los que provocan que tu campaña se convierta en una experiencia inolvidable.
¿Y cuáles son estos ingredientes esenciales para hacer un storytelling memorable?
✔️ El protagonista: un personaje con el que tu cliente se identifique. Por esa razón, el primer paso para crear una historia memorable, es conocer con todo lujo de detalles los deseos, miedos y sueños de tu cliente ideal. Así lograrás un personaje con características que tu cliente identifique al instante.
✔️ El enemigo: esa objeción u obstáculo que le impide conseguir aquello que tu protagonista quiere. Igualmente, estas objeciones tienen que estar alineadas con los problemas que tu cliente se encuentra en su dia a día.
✔️ El conflicto: ese acontecimiento con el que tu cliente se identifique y que rompa el equilibrio del protagonista, obligándole a actuar. Es lo que hace que la historia enganche y mantenga el interés del público.
✔️ El desenlace: es la resolución del conflicto a causa de la decisión de tu propio protagonista. Este desenlace debe ser emocionante y coherente con los deseos de tu cliente.
✔️ La moraleja: ese mensaje único con el que tus clientes se quedarán al final de tu historia.
Y por si no te has dado cuenta, en todos y cada uno de estos ingredientes participa la emoción. Ya que si quieres que tu cliente tome acción, tienes que avivar su deseo lo suficiente como para que decida dar el paso.
Cuando utilizas estos ingredientes, tu audiencia no solo entiende tu mensaje, sino que lo siente. Este sentimiento es lo que los motiva a actuar, a confiar en tu marca y a convertirse en clientes leales.
¿Y qué tienes que hacer para asegurar que tu historia conecte emocionalmente?
Aquí es donde entra la siguiente clave para hacer storytelling:
Y es que conectar emocionalmente con tu audiencia implica entender sus deseos, miedos y aspiraciones. Implica mostrar empatía y hacer que se sientan comprendidos.
Pero claro… esta no es una tarea fácil. Y a veces, muy poco productiva.
Quién no se ha pasado horas y horas frente al papel en blanco intentando arrancar una historia que, a pesar de tener claro lo que quieres comunicar, se hace bola y no termina de salir.
Así que, como conectar emocionalmente con tu cliente es crucial para destacar de tu competencia con tus campañas, vamos a ver cómo puede la IA ayudarnos con este proceso creativo.
La inteligencia artificial puede ayudarte en varias fases del storytelling, desde la generación de ideas hasta la personalización de mensajes. Herramientas como ChatGpt, pueden analizar datos para entender mejor a tu audiencia y sugerir enfoques creativos.
Es como tener un asistente que te ayude a pulir tu historia, asegurándote de que cada palabra resuene con tu audiencia.
La IA no solo ahorra tiempo, sino que también potencia tu creatividad poniendo sobre la mesa ideas que tú mismo puedes conectar para darle ese toque fluorescente a tus campañas publicitarias.
Veamos con un ejemplo cómo ChatGpt puede ayudarte a crear una campaña publicitaria memorable:
Se trata de la última campaña de coordinadoraongd.org donde invitan a su audiencia a votar para las próximas elecciones europeas. Puedes ver el vídeo aquí 👇
Esta campaña la descubrí gracias a una persona de mi comunidad que me la envió vía LinkedIn porque la había escuchado en una cuña de radio y le llamó mucho la atención por lo creativa y diferente que era.
Fíjate cómo en esta campaña han transformado una petición que fácilmente pasaría desapercibida con otro mensaje, en una campaña memorable gracias a la historia de la sombrilla en la playa.
🧐 Veamos cómo sería el prompt para pedirle a ChatGPT un vídeo para las elecciones europeas que no suene a lo de siempre y que haga reflexionar a las personas a las que se dirige para recordarles su responsabilidad a la hora de votar.
Si pienso en la emoción o las emociones con las que me gustaría crear una analogía elijo la preocupación o la urgencia.
El prompt sería el siguiente:
«Quiero que utilices la técnica “sentir en lugar de pensar” para encontrar nuevas palabras que me ayuden a ser más emocional que lógica en un texto de venta.
La técnica se basa en responder a esta pregunta: “Cuando siento {preocupación o urgencia}, ¿qué imágenes o situaciones me vienen a la mente que podría describir y que estén relacionadas con el verano y la playa que es en lo que todo el mundo está pensando ahora mismo en España?”.
Ejemplo con la palabra PLENITUD.
La pregunta a la que respondo con esta técnica es esta: “Cuando siento plenitud, ¿qué imágenes o situaciones me vienen que podría describir?”. Mi respuesta: “El último minuto de mi primera carrera de 10 kilómetros y los miles de pensamientos de superación que me vienen a la cabeza en ese sprint final, cuándo todo el mundo está animando y aplaudiendo a pocos metros de llegar a la meta.»
Ahora te toca a ti. Hazme una lista de 10 ideas más con la emoción de la preocupación y la urgencia.»
¿Y para qué vamos a utilizar la información que nos devuelve ChatGpt?
Para extraer la idea creativa que le aporte a nuestra campaña de publicidad esa chispa fluorescente que la convierta en una historia memorable.
¿De qué otra forma puede ayudarte ChatGpt para crear una campaña de publicidad memorable usando el storytelling?
Te puede ayudar analizando la propia campaña que te ha llamado la atención para extraer la emoción trabajada y el guion que han utilizado para crear ese storytelling.
Por ejemplo, podemos extraer que el guion busca despertar una preocupación consciente y una urgencia en los ciudadanos para que se mantengan informados y activos en la toma de decisiones políticas.
La metáfora de la playa permite traducir una situación cotidiana y fácilmente comprensible, en un problema mayor más abstracto, como las decisiones políticas sobre seguridad y defensa.
Esta técnica hace que la audiencia se sienta implicada y motivada a actuar.
Con este análisis del propio ChatGpt podemos identificar los ingredientes del storytelling:
✔️ El personaje: el bañista en la playa.
✔️ El enemigo: la marea que arrastra la sombrilla.
✔️ El conflicto: la sombrilla que desaparece que nos sirve de hilo conductor para introducir la problemática de mantenerse desinformado.
✔️ El desenlace: la decisión del personaje: ir a votar.
✔️ La moraleja: si te despistas en la playa, pierdes la sombrilla.
Como ves, a través del storytelling han transformado un mensaje corriente en una historia memorable.
Y esto mismo puedes hacer tú, utilizando los ingredientes para hacer un storytelling imposible de olvidar, apoyándote en ChatGpt para extraer ideas que impulsen tu creatividad y comuniquen ese mensaje tan importante que quieres ofrecer al mundo.
De hecho, la indicación de hoy la puedes utilizar para esas historias que incluyes en tus contenidos, charlas, formaciones, conferencias e incluso contenidos de venta en los que podrás incluir historias personales o historias de clientes que involucren a las personas a las que te diriges.
Recuerda que las historias que venden tienen siempre una conexión clara con la gran idea del producto o servicio que deseas vender.
¿Cuál es ese gran beneficio (el beneficio más atractivo) que te gustaría resaltar?
Piénsalo. Escríbelo. Y si te bloqueas, chatea con la inteligencia artificial. Estoy segura de que encontrarás grandes ideas.
Y a partir de ahí puedes añadir esa capa de creatividad tan interesante que te permitirá crear una historia que emociona y llama la atención.
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