Cómo escribir anuncios CREATIVOS con ChatGpt

La batalla por la atención: el desafío de los anuncios en redes

De cada 3 contenidos que consumes en redes sociales, uno es un anuncio.
Este bombardeo continuo nos ha hecho más indiferentes hacia la publicidad. Y esto ha iniciado una guerra entre marcas por la atención de los clientes.
Y cuando hablo de marcas, no me refiero solo a las grandes corporaciones como Coca-Cola o Ikea. También hablo de ti. Ya que si vendes a través de Internet, tienes que pelear por tu trocito de atención.

Esta batalla por la atención es la causa de que el coste publicitario aumente año tras año.
De hecho, hay personas que incluso pagan por no ver anuncios. Porque los anuncios incomodan, interrumpen y, a veces, incluso resultan ofensivos.

Pero… ¿Qué me dices de esos anuncios que no puedes evitar? ¿Ese eslogan que se tatúa en tu cabeza y no dejas de tararear? ¿Y qué me dices de esos anuncios que compartes con tus amigos para echar unas risas?

¿Existe alguna forma de conseguir esta atención en la era de la indiferencia? ¿Es posible crear un anuncio que tu cliente no pueda evitar?
Y lo que es mejor aún… ¿Puede ChatGPT escribir este anuncio por ti?
La respuesta es que sí. Y aquí te enseñaré cómo hacerlo… así que, acomódate 😉.

¿Cómo escribir copys para anuncios que destaquen?

Los dos ingredientes clave para anuncios irresistibles

¿Cuál es la razón por la que hay anuncios que nos frenan en seco y otros que pasan desapercibidos?
Hay 2 ingredientes imprescindibles que en tu anuncio no pueden faltar si quieres atraer la atención de tu cliente:

Recuerda este último ingrediente porque es muy importante para redactar anuncios de venta que generen conversiones, en vez de pérdidas.
¿Quieres aprender paso a paso a crear anuncios creativos con la IA de copiloto?

La curiosidad como motor de la atención

Para que entiendas a qué me refiero con la conversación que hay en la cabeza de tu cliente, tengo que hablarte sobre los niveles de consciencia.
Tal y como definió Eugene Schwartz en su libro Breakthrough Advertising (un libro que me encantó y que además supuso un punto de inflexión en mi carrera como copywriter hace ya unos cuantos años), todas las personas antes de realizar una compra pasamos por 5 niveles de consciencia distintos:

Los niveles de consciencia y su impacto en la publicidad

Cómo adaptar tu mensaje a cada nivel de consciencia

Conocer estos niveles de consciencia te permitirá redactar anuncios de venta que continúen la conversación que tiene tu cliente en su cabeza en este momento.
Vamos a verlo con un ejemplo:
Imagina que eres una abogada matrimonial, cuya especialidad es la de ayudar a mujeres que quieren divorciarse, sin conflictos. Y quieres atraer personas hasta tu página web, donde explicas exactamente cómo resuelves el problema que estas mujeres tienen.
El objetivo es que estas mujeres reserven una llamada contigo para que le des más información y cerrar el servicio.
¿Cuál será la conversación que tienen tus clientas en cada nivel de consciencia? Vamos a verlo con ChatGpt:

«Actúa como un COPYWRITER estratégico con experiencia.
Enumera algunas verdades identificables sobre las mujeres que quieren divorciarse sin conflicto con sus parejas dependiendo del nivel de consciencia en el que están:
Tal y como definió Eugene Schwartz en su libro Breakthrough Advertising todas las personas antes de realizar una compra, pasamos por 5 niveles de consciencia distintos.

1 No es consciente: ni siquiera es consciente de que tiene un problema que puede solucionar.
2 Consciente del problema: el cliente es consciente de que tiene un problema, pero no sabe si existe una solución.
3 Consciente de la solución: el cliente sabe lo que está buscando, pero no sabe quién es el proveedor idóneo.
4 Consciente del producto: sabe lo que vendes, pero no está seguro si es para él.
5 Muy consciente: conoce el producto o servicio, y lo quiere. Tan solo le falta saber cuál es tu oferta.
Escribe en primera persona del singular las verdades identificables de estas personas en cada nivel de consciencia: qué preguntas se hacen, qué conversaciones / necesidades / quejas tienen para determinar cuánto sabe ya y con qué idea puedo captar su atención sobre el servicio que ofrezco. Crea una tabla con tus respuestas.»

Y aquí tienes muchas ideas del tipo de conversación que puedes tener con cada clienta, dependiendo de la fase en la que está. Puedes hacer una composición de lo que está pasando y acertarás con el mensaje que escribas en ese anuncio:

De hecho, esto mismo que te estoy explicando lo puedes aplicar a un correo o una página de ventas. Tienes que poner el mensaje correcto frente a la audiencia correcta en el momento correcto.
Para escribir copys que te permitan vender más necesitas conocer las inquietudes que tiene tu cliente en cada nivel de consciencia.

Evita el error más común en los anuncios de redes sociales

El error #1 que aumenta tus costes publicitarios

A menudo me encuentro con anuncios en redes sociales que intentan vender de forma agresiva a personas totalmente desconocidas. Y cuando digo de forma agresiva, no me refiero tanto al tono, sino a que el mensaje del anuncio no concuerda con el nivel de consciencia en el que esa persona se encuentra ahora mismo.
Te pongo un ejemplo más claro:
Imagínate que estoy scroleando buscando nuevos lugares de vacaciones y, de repente, aparece un anuncio que dice: “Últimos días para acceder a nuestro inmejorable seguro de hogar con un 50% de descuento”.

Es muy probable que no te detengas ni un segundo a ver este anuncio. Y si lo haces, sea pensando: “¿Quién eres y por qué me estás vendiendo un seguro?”
Sin embargo, si en esa misma situación apareciera un anuncio con el título: “¿Ya tienes destino estas vacaciones? No te olvides de lo más importante.”

Aquí sí me sentiría más identificada y pensaría: “¿Qué es eso tan importante que me estoy olvidando?”. Y al hacer clic, podría ir a la página de ventas de la nueva oferta del seguro de hogar al 50% para proteger mi casa cuando esté de vacaciones.
Lo mismo que cuando te llama una operadora móvil para hacerte una oferta cuando tienes un contrato de permanencia con otra. Esa conversación no te interesa, porque tú no puedes irte, por mucha oferta buena que te hagan, de la operadora con la que te has casado para unos años.
Aunque parezca obvio, este es el error no1 más común a la hora de poner anuncios en redes sociales. Y este error no solo hace que puedas perder a un posible cliente porque le estás enviando un mensaje incorrecto, también eleva tus costes de publicidad.
Piensa que cada vez que tu anuncio se muestra, por ejemplo, en Instagram, la plataforma te cobra por esa impresión.
Tu objetivo debe ser aprovechar al máximo esa impresión para intentar detener el scroll y llamar la atención de la persona que está al otro lado de la pantalla.
Como ves, el primer paso que no te puedes saltar para crear copys de venta es conocer los niveles de consciencia que atraviesa tu cliente.
Incluso cuando ChatGpt, Gemini o Claude son tus aliados a la hora de escribir estos copys para anuncios.
Es lo que siempre digo: la IA puede ayudarte a crear un buen copy, si tú le das las indicaciones correctas de escritura.

Calidad que Entra, Calidad que Sale.

Porquería que entra, Porquería que sale.

Y para dar esas indicaciones correctas necesitas saber de qué estás hablando, a quién se lo estás contando y dónde estás presentando este mensaje.
Conocer el grado de conocimiento de tu cliente te ayuda a decidir lo directo que tienes que ser con tu mensaje para iniciar la conversación sin incomodar.
De hecho, las dos preguntas mágicas son:

Esto en el cara a cara en una tienda local es fácil. En internet, no lo es y por tanto tienes que realizar este trabajo para no perder dinero con los textos que escribes.

Cómo escribir un anuncio de venta con ChatGPT

Crea un anuncio efectivo con ChatGPT en pocos pasos

Y ahora que tenemos esta información, vamos a simular un anuncio para una persona que es consciente de la solución:

«Actúa como un copywriter con fuerte experiencia en textos de venta y ayúdame a escribir un anuncio para Facebook.
Contexto:
¿Quién es mi cliente? Una mujer que valora la paz y la cooperación, preocupada por el bienestar emocional de sus hijos, y busca resolver conflictos matrimoniales de manera pacífica y equitativa. Prefiere soluciones sin litigios y quiere mantener una relación civilizada con su pareja, incluso después del divorcio.
¿Qué sabe de mí o de mi producto? Es consciente de la solución por lo que tendrás que hacer énfasis en prueba social y en hablar del proceso para un divorcio sin disputas. Aplicar storytelling.
¿Cuál es la oferta? Servicio de Mediación Familiar para Divorcios Amigables. Nuestro servicio de mediación familiar está diseñado para parejas que desean resolver sus diferencias de manera pacífica y cooperativa. Facilitamos conversaciones constructivas para llegar a acuerdos beneficiosos para ambas partes.
Beneficios:
Resolución de conflictos sin litigios
Ambiente seguro y confidencial
Soluciones personalizadas y equitativas
Ahorro de tiempo y dinero al evitar acudir a los tribunales.
¿Acción? Rellenar formulario para que nos pongamos en contacto contigo y realicemos una valoración de la situación actual.
Detalles que tener en cuenta: Sé directo, conversacional. Evita clichés, lenguaje negativo, exclamaciones y voz pasiva. Sé conciso, emplea un lenguaje inclusivo y sigue estas instrucciones de formato:
Escribe el título y el subtítulo. Tiene que ser TANGIBLE.
Concéntrate en el detalle más convincente de la oferta y subraya el beneficio más valioso de esa oferta en el título o subtítulo.
Explica el beneficio del acuerdo en el siguiente capítulo en 150 palabras. En algún momento, incluye una «razón» convincente por la que ofrece ese trato.
Escribe la llamada a la acción.
Optimiza la publicación:
1) ¿La estructura se ve ordenada?
2) Los saltos de línea ocurren después de 45 caracteres en el móvil.
3) Aprovecha los espacios en blanco entre párrafos.
4) Añade viñetas para que el texto sea más fácil de digerir. Si lo haces busca la repetición de un mismo tipo de palabra para una menor carga cognitiva. Ejemplo: si empiezas con un verbo en infinitivo en la primera viñeta, el resto de viñetas empiezan también por un verbo en infinitivo.»

¿Por qué lo he hecho así? Porque sé que si no doy estas indicaciones, la Inteligencia Artificail me va a dar las indicaciones que quiera. Entonces aquí le estoy dando el contexto, le estoy dando instrucciones en cuanto al lenguaje y en cuanto al formato. Y esto al final nos ayuda a tener un resultado de anuncio que puede ser «pasable» para empezar, luego quedará ajustar pero se está adecuando a la conversación que tengo que tener con mi cliente.
Fíjate en el resultado:

🌿 Divorcio sin Disputas: Mediación Familiar Amigable🌿

⏳ 💰 Ahorra tiempo, dinero y protege el bienestar emocional de tus hijes

Enfrentar un divorcio puede ser un desafío, especialmente cuando se trata del bienestar emocional de tus hijes y mantener una relación civilizada con tu pareja.

Nuestro servicio de Mediación Familiar para Divorcios Amigables está diseñado para ofrecerte una solución pacífica y cooperativa:

Facilitar conversaciones constructivas para llegar a acuerdos beneficiosos para ambas partes, evitando el estrés y los costos de los tribunales. 💼 🚫
Imagina un entorno seguro y confidencial donde puedas resolver conflictos de manera equitativa, con soluciones personalizadas adaptadas a tus necesidades.
Al elegir la mediación, no solo proteges a tu familia del trauma de un litigio, sino que también ahorras tiempo y dinero. ❤️

Ofrecemos este servicio porque creemos en la importancia de la paz y la cooperación para el bienestar familiar.🌟

¿List@ para empezar?

Rellena nuestro formulario y recibí una valoración gratuita de tu situación actual. 🗒️💬

Tu familia merece una resolución pacífica. Actuá ahora.

El poder de la creatividad en la publicidad digital

Cómo romper patrones y hacer que tus anuncios destaquen

Ok, esta versión podría estar bien: el titular es tangible, con una promesa creíble, tengo beneficios en los que se ve claramente para qué es esta oferta y cómo puede ayudar a la persona que la va a leer y se encuentra en esa situación.
Pero… ¿es este anuncio un anuncio fluorescente?
Solo el titular y el subtitular siento que son los típicos titulares que podría decir cualquier profesional o empresa que se dedique a esta área.

Si lo pienso bien son anuncios predecibles. Y soy consciente de que le puedo dar una vuelta de tuerca a este mensaje fusionando mi parte infantil y mi parte adulta e incorporándolas en la escritura.
Soltando el “los anuncios siempre se escriben así” y abrazando un poco más el “cómo escribiría este anuncio si nadie me mirara” y así conseguir un anuncio diferente, más interesante, emocionante y, sobre todo, más convincente.
Para ello, empezaría respondiendo la siguiente pregunta: ¿De qué trata este anuncio?
Este anuncio trata sobre cómo resolver conflictos matrimoniales de manera pacífica y equitativa a través de la mediación familiar para evitar el estrés y los costos de los tribunales, protegiendo el bienestar emocional de los hijos.
¿Por qué hago esto? Porque cuando estamos pensando en ChatGpt, en escritura, en copywriting, estamos pensando solo en parte que se ve (la divertida, la bonita) y que ya la Inteligencia Artificial la está haciendo muy bien. Y me refiero a las técnicas y tácticas, pero no nos podemos saltar la estrategia y los fundamentos para entender todo el proceso.
Estamos en el negocio de la atención, y los anuncios que están cortados por el mismo patrón, hay que romperlos.
Entonces, volviendo a ChatGpt, le voy a preguntar:

«Cuáles son las 10 narrativas aceptadas en esta temática que son erróneas, porque no siempre son así y cuál es la alternativa que me propone.»

Aquí tienes 10 narrativas aceptadas comúnmente en el tema de los divorcios que con frecuencia son erróneas, junto con la alternativa propuesta:

1. Narrativa aceptada: «El divorcio siempre tiene que ser conflictivo.»
Alternativa: «El divorcio puede ser un proceso pacífico y colaborativo con la mediación adecuada.»

2. Narrativa aceptada: «Las batallas legales son la única manera de resolver un divorcio.»
Alternativa: «La mediación y el acuerdo mutuo son formas efectivas y menos estresantes de resolver un divorcio.»

3. Narrativa aceptada: «Los hijos siempre salen emocionalmente dañados de un divorcio.»
Alternativa: «Los hijos pueden salir emocionalmente más fuertes si el divorcio se maneja con cuidado y respeto mutuo.»

4. Narrativa aceptada: «El cónyuge que inicia el divorcio es el ‘malo' de la historia.»
Alternativa: «El deseo de divorciarse puede surgir de la necesidad de ambos cónyuges de buscar una vida más feliz y saludable.»

5. Narrativa aceptada: «El divorcio es siempre costoso.»
Alternativa: «Optar por la mediación en lugar de los litigios puede reducir significativamente los costos del divorcio.»

Ahora voy a seleccionar una narrativa alternativa y le voy a pedir que me escriba un gancho.

«Escribe el gancho que utilizarías para escribir el anuncio que toque la narrativa aceptada
“El divorcio puede ser pacífico y colaborativo con la mediación adecuada”.
– Abrir con una declaración fuerte. Ejemplo: La paz en el hogar comienza con el respeto mutuo y la comunicación efectiva.
– Abrir con una opinión controvertida. Ejemplo: El conflicto en el matrimonio no siempre requiere una pelea, sino una conversación.
– Abrir con una declaración vulnerable. Ejemplo: No le deseo a nadie vivir el estrés de un divorcio conflictivo.
– Abrir con una idea tan extraña como original. Ejemplo: La mediación familiar puede reducir el estrés del divorcio más que cualquier terapia.
– Abrir con una pregunta que invite a reflexionar. Ejemplo: ¿Qué prefieres, una batalla legal o un acuerdo pacífico?
– Abrir con un gancho de contexto. Ejemplo: «En el momento en que crees que todo se está desmoronando, hay una solución que puede traer paz y claridad a tu vida.
Descubre cómo la mediación puede cambiarlo todo.»

Dame 3 ideas por cada gancho:

Abrir con una declaración fuerte:

«Las batallas legales no son la única manera de resolver un divorcio.»

Abrir con una opinión controvertida:

«Los divorcios no siempre requieren abogados y tribunales; a veces, una conversación puede ser suficiente.»

Abrir con una declaración vulnerable:

«El estrés de una batalla legal puede ser devastador para toda la familia.»

Abrir con una idea tan extraña como original:

«La mediación familiar es más efectiva y menos estresante que cualquier enfrentamiento en el tribunal.»

Abrir con una pregunta que invite a reflexionar:

«¿Quién dijo que un divorcio tiene que ser una batalla legal? ¿Por qué no optar por una solución pacifica?»

Ahora voy a escoger el gancho: «las batallas legales no son la única manera de resolver un divorcio» y podría volver a la indicación anterior que te he mostrado, pero quiero algo diferente. Algo con lo que no se me vea venir.

Y ahí fuera tenemos grandes anuncios en los que nos podemos inspirar para decir algo de forma distinta o, al menos, para tirar de nuevas ideas.
De hecho, en el momento en el que me he puesto con este anuncio me ha venido a la mente el anuncio de NIKE de 2019 “Dream Crazier” que destaca la fuerza y determinación de las mujeres en el deporte, desafiando estereotipos y barreras. Quiero que lo veas

Este es el texto:

Si mostramos emoción, nos llaman dramáticas. Si queremos jugar contra hombres, estamos locas. Y si soñamos con la igualdad de oportunidades, estamos delirando. Cuando defendemos algo, estamos desquiciadas. Si somos demasiado buenas, es que algo va mal con nosotras. Y si nos enfadamos, estamos histéricas, irracionales o, simplemente, estamos locas. Pero una mujer que corre un maratón estaba loca. Una mujer que boxea está loca. Una mujer machacando, loca. Una mujer entrenando un equipo de la nba, loca. Una mujer compitiendo con hijab, cambiando su deporte, haciendo un 180° o ganando 23 grand slams, teniendo un bebé y luego regresar a por más… loca, loca, loca y loca. Así que si quieren llamarte loca, bien. muéstrales lo que las locas pueden hacer, dice el vídeo en su traducción.
Solo es loco hasta que lo intentas, solo hazlo.

Ahora voy a tomar este script y le voy a pedir a ChatGpt que basándose en él, me escriba un anuncio totalmente distinto al primero que hemos compartido y mira lo que me dice:

las batallas legales no son la única manera de resolver un divorcio
si elegimos mediar, nos llaman ingenuas.
si intentamos resolver conflictos pacíficamente, nos llaman débiles.
si buscamos un acuerdo equitativo, nos dicen que somos poco realistas.
y si soñamos con una separación civilizada, piensan que estamos delirando.
Cuando defendemos la paz y la cooperación, nos consideran ingenuas.
si queremos evitar el tribunal, nos llaman ilusas.
si priorizamos el bienestar emocional de nuestros hijos, nos ven como idealistas.
y si logramos un divorcio amigable, simplemente no lo creen.

Una pareja que resuelve sus diferencias con mediación es vista como ingenua.

Una familia que prioriza la paz sobre el conflicto, ingenua.
Unos padres que colaboran tras el divorcio, ingenuos.
Pero cuando se demuestra que la mediación es poderosa, transformadora, y efectiva, nos llaman visionarios.

Así que, sí quieren llamarte ingenua, bien. Muéstrales lo que los ingenuos pueden hacer.
Solo es ingenuo hasta que lo intentas. Solo media.

Experimenta y juega con ChatGPT para mejorar tus anuncios

No copies y pegues: cómo usar la IA para innovar en tus anuncios

Esto que te acabo de enseñar y que parece una masterclass de anuncios fluorescentes con IA es una minúscula parte de todo lo que puedes hacer jugando con ella, pero siempre liderando con tu pensamiento y dominando las estrategias y los fundamentos, que es lo más valioso que tienes.
Como siempre digo, no te recomiendo copiar y pegar sin más.

EXPERIMENTA, juega sin miedo y descubre que hay miles de formas de comunicar un mismo mensaje antes de quedarte con lo primero que se te viene a la mente.
Al final, ChatGPT es como ese asistente copy junior que te agiliza el trabajo. Pero siempre te recomiendo pulir el trabajo final.
¿Qué me dices? Ya sabes que la conversación continúa en comentarios.